Immobilie verkaufen: mit oder ohne Makler?

Soll man eine Immobilie privat verkaufen oder doch besser einem Makler anvertrauen? Braucht es in der heutigen Zeit, in der immer mehr digitale Tools allen zur Verfügung stehen, den Immobilienmakler überhaupt noch? Wir möchten Ihnen aufzeigen, was beim privaten Immobilienverkauf zu beachten ist und wo ein Profi Mehrwert bieten kann.

Unterschätzter Zeitaufwand
Verkaufspreis festlegen, Inserat verfassen und aufgeben, Interessenten durch das Haus oder die Wohnung führen, Kaufvertrag abschliessen und schon ist die Immobilie verkauft. Dies ist sicherlich die Idealvorstellung von einem Verkaufsprozess. Wie umfangreich und zeitintensiv ein kompletter Verkaufsprozess ist, wird vielfach unterschätzt. Diese Zeit zu investieren lohnt sich aber, denn eine Immobilie hat schliesslich einen hohen Wert – emotional wie finanziell. Wer diese Zeit nicht hat, wendet sich besser an einen Fachmann oder eine Fachfrau.

Der Preis ist heiss
Die meisten Verkäufer haben dasselbe Ziel: preislich das maximal Mögliche aus ihrer Immobilie rausholen. Doch was ist der richtige Preis? Ist er zu hoch, schreckt das potenzielle Käufer ab. Ist er zu niedrig, verliert man Geld. Den Markt mal mit einem über den Daumen angesetzten Verkaufspreis testen zu wollen, ist der falsche Weg. Potenzielle Immobilienkäufer handeln nicht impulsiv, sondern beobachten in der Regel über einen längeren Zeitraum die Marktsituation. Fällt ein Verkaufspreis aus dem Rahmen, bleibt dies nicht verborgen. Mit einer professionellen Marktwertschätzung eines Immobilienbüros können Sie sichergehen, nicht mit einem falschen Preis zu starten.

Würdig präsentieren
Für einen schnellen Verkauf ist eine professionelle Verkaufsdokumentation mit allen wichtigen Informationen und aussagekräftigen Bildern essentiell. Gute Fotos und Texte sorgen dafür, dass das Angebot auf den Immobilienportalen heraussticht und sich die Interessenten schnell ein Bild machen können. Ein paar schlecht belichtete Handybilder wirken sich definitiv kontraproduktiv aus.

Wenn die ersten Interessenten gefunden sind, geht die Arbeit weiter: Besichtigungen, Verhandlungen, Grundstückgewinnsteuer, Hypothekarfragen, Kaufvertrag, Objektübergabe. Als privater Immobilienverkäufer sollte man sich über die Schritte bis zum erfolgreichen Verkauf bewusst sein. Diese Aufgaben kann Ihnen ein Makler abnehmen. Das Beste dabei: Sie bezahlen die Vermittlungsprovision nur im Erfolgsfall.